在激烈的竞争环境下，国内外导电滑环企业如何生存？

2011-04-14

邓小平曾说过改革开放是第一生产力，坚持走出去，才能有另外一片天地。国外市场是一个非常大的市场，其容量可能是国内的几倍甚至几十倍，但目前由于中国的厂家，以及中国的形象在全世界属于是低价格低品质的供应地，在导电滑环精密零部件这个产品领域，要想改变这种看法和偏见，非一日之功，也不是瞬间朝夕的事情。

国外导电滑环市场的潜力主要在欧美发达国家，由于欧美发达国家的老龄化人口非常严重，生产效率低，人工成本很高，从而导电滑环产品的劳动附加值以及总成本也不会很低，产品售价更高，会导致产品在市场的竞争力非常低，而中国目前的劳动力成本虽然每日都在上升，但总体上，比起发达国家，还是差了不少，因此我们的产品出口到国外，应该是非常有竞争力的。

在欧美市场中，精密导电滑环的质量和使用寿命也是非常关键的一个因素。很多国外客户在选择产品的时候，需要综合考虑很多因素，如果整台设备的售价定位比较低的话，就有可能使用中国生产的导电滑环，如果整台设备是定位于高端精剪领域的话，很难取得他们的信任，也很难打入他们的市场。所以在给老外报价的事情，一定要根据他们的口味和特点来选择合适的价格。

在很多领域，导电滑环生产加工工艺要求不是很高，尤其是对转速要求很低的场合，比如每分钟1-2转之类的，这样的场合，产品的稳定性非常好，损耗小，对加工方来说更加容易简单，精度要求也不会太高，对产品的供应商来说成本在那里摆着，售价也不会很高了。国外导电滑环市场有很多细分，国内滑环厂家进军国际市场的时候一定要先给自己一个合适恰当的定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

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